《海峡五金人》人物专访系列第013期：“ 轴 ”承人生，勇闯天涯！——于庆武
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发布日期：2020-12-22 09:12:37
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海峡国际五金机电城自2015年8月一期开业以来，已成功运营了5年，众多在泉州五金机电界声名显赫的实力商家加盟海峡国际五金机电城这个大家庭，为市场的繁荣发展奠定了坚实的基础。每一位五金城的“大咖们”都有其独特的品质和经验值得我们学习。今天，就让我们一起来走进他们的创业人生！
一位来自山东聊城的80后创业者，坚持以质量和服务赢得客户信任、一步步做大做强轴承生意。
于庆武的家乡在山东聊城，周边属于轴承的集散中心。自小他就跟着父亲接触轴承这一行业。在他的身上有一股闯劲，不安于现状的他总想出去走走看看外面的世界，也想证明自己的实力。他是一个善于把想法付诸实践的人。有一次，在泉港的好友邀他来泉州看看。第二天，他就搭上了南下的火车。后来，他相继又去了广州、广西、云南等地。一次次的出行，让他增长了很多的见识，也让他对全国的轴承市场有了更进一步的了解。因为他总是带着考察和学习的目标出门，并将其准确地定位在机械行业、矿山、冶金等市场。在对轴承行业有所了解后，他感觉福建泉州这边的朋友多，经商环境好，于是就决定在留在泉州创业。于庆武现在的合伙人是他好友的哥哥。有一次，他去好友店里泡茶，碰巧好友的哥哥也在。因为都是从事轴承经营的，他们很快就聊到共同话题上。于是相互留了联系方式，一个月下来他们发现彼此非常聊得来，成了无话不谈的好友。为进一步了解轴承行业状况，他俩就一起坐飞机赶往山东，迈出了双方合作的第一步。
在义泉街经营时，于庆武就注册了“义成轴承”这个商标，取义在义全街经营轴承行业，也表示合作之间的讲义气与诚信经营的理念。他说：“轴承这行业，第一个讲究的是诚信，第二个讲究的是产品的质量和选型"。有些客户来到他店里，一听价格比别人贵就走了，于庆武也不留他们信息，因为他相信过一段时间他们自己会回来。因为他觉得产品比的不是价格，最重要的还是质量和服务。轴承是一个机械不可或缺的零部件，只有轴承运转良好了，整个设备才能正常运转，才能创造更多的利润。
于庆武对轴承产品的看法是：轴承这个东西你在买的时候它是贵的，在你用的时候每一天它都是便宜的，如果你选的不对的话，你买的时候再便宜，但相信用不了几天，付出的代价将会是加倍的沉重。如果买回去的轴承产品运转的不好，三两天坏掉了，你就会很吃亏的，得不偿失。义成轴承属于合伙经营，于庆武和他的合伙人黄总在最早在义全街开店创业，最大的感受是拥挤，还有诸多不方便。他说：“以前的店面太小了只有十几平方，客户来了连泡茶的地方都没有，甚至连一个产品托盘都放不进去，而且店租特别贵，租仓库也麻烦，拿货也麻烦，发展颇受影响”。
在义全街，每到下午就开始堵，走都走出不来。去上班开车要一个小时，走路要二十分钟，而且是还没地方停车。从门店形象，到营商环境，再到生活交通，处处不便。于庆武喜欢到处走走看看，拓宽视野。他去过很多大城市，发现它们都有一个五金机电专业的市场，但是唯独泉州没有。他的观点就是做专业的事情，一定要去专业的平台。偶尔的一个机会，听说海峡国际五金机电城即将开发，于是他就到这边来看，最初走到这里时还是个山头，沟壑纵横，就像是一片垃圾场；在认真研究了市场的发展规划和设计后，他发现市场所处的地理位置非常优越。对于送货来说，不管去大福建的任何一个角落，基本上算是核心位置，这是其他地方都没可比性的。再加上是政府重点项目，政策支持力度也有，周边项目规划的集群发展模式也非常利于市场整体环境的发展，于是毅然决定入驻海峡国际五金机电城。仅仅几年的时间，连他也没想到海峡国际五金机电城能这么快从无到有快速成市。2015年，于庆武也成为海峡国际五金机电城第一批开业的业主。多年经营经验告诉他，没有品牌就无法更好的发展。以义全街的门店形象，很难拿到品牌代理权，所以当时主要经营的还是一些不知名的品牌。到海峡国际五金机电城后，他借力五金城品牌市场影响力，开始规划升级产品，提升门店形象，并以此优势一举拿下了大连冶金、瓦房店、安瑞四个品牌的代理和经销权。这几大品牌中的不同型号产品，基本涵盖了大部分客户的需求。刚开业的前两年吧，业务还是比较差一点的。但是在品牌的支持下生意就得到了好转。如今，于庆武手中有十几种有资质的品牌，产品规格细分下来已经达上万种。
于庆武非常认同海峡国际五金机电城。这里交通非常便利、安保也非常到位。“有时候我夜里喝酒了忘了关门，第二天也都没事。保安巡逻看到店门没关就会打电话吧，下来了再然后再关上门，非常安全”。对于高负荷，长运转的机械设备来讲，轴承属于一个高消耗品，但是质量好的话，可以使设备保持长时间运转。因此，于庆武从不打价格战，而坚持以服务和口碑赢得客户。在海峡国际五金机电城，就犹如一个大型的磁场，相互吸引，相互促进，很多商户都是彼此的客户。于庆武说：“我们店隔壁的国贸减速机、龙成消防等都是我们的客户”。
比如龙成消防，他们主要经营的是消防产品，在他的工厂里有一台管道需要一次成型挤压设备。原来他那边在其他地方有个零部件，基本上一周就要更换。频繁地更换零配件十分影响机台生产，于是龙成消防的员工就找到了于庆武，寻找解决办法。起先于庆武按原来的配件规格新配了一个轴承，没想到也是一个多星期就坏了。于是，于庆武直接到龙成的生产车间现场查看问题。该设备需要将三个3-4mm的钢板一次挤压成型。所以对挤压力度和精密度有要求非常苛刻。为了达到更高精密度，原来设计师配的是小钢球轴承，但是它能承受的力度较小。为此于庆武给重新做一个解决文案，对设备进行改良。改良后的设备在保证精密度的同时大大提高了各个零部件的使用寿命。现在，就算设备同时挤压六块钢板也能一次成型。原来用一个星期左右就要更换的轴承，使用了两个多月了还在正常运转。
几年来，于庆武经常亲自上阵，以他多年来积累的专业知识为客户解决一个又一个技术难题。获得了广大客户的肯定和好评。虽然服务后，帮客户出了解决方案，客户用的少了，我们产量小了，但是客户传客户，长期的专业服务获得了良好的口碑，客户资源更多更稳了。他说：“不怕客户用的少，就怕客户选错路。我们帮他创造更有利的价值，这才是关键。”很多客户期一个月一两千块钱的用量，于庆武给他出了新的解决方案之后一个月也就几百块钱。但他的客户越来越多，粘性越来越高。在客户眼里，遇到比较难解决的问题，第一时间就会想到义成轴承。如今的义成轴承，生意不断向好，客户群体也非常稳定，基本都是计划订单模式订货。除了大泉州外，莆田、三明、龙岩、漳州、厦门都有他的客户。客户群体遍布炼钢厂，炼钢厂、船舶厂、路基设备厂以及一些石材加工厂等。今年受疫情影响，市场推迟复工开业时间。当各大工厂复工后，义成轴承的生意也回到正轨。虽然今年开工的晚，但国家整体调控得好，经济有序复苏，也带动他们的销售额一路向好。再加上年初市场的宣传，市场影响力不断向扩大，吸引了很多工厂到市场采购。从四月份以后于庆武店里的生意开始回稳向好，整体销售业务相比去年有小幅度的增长。他对经济和市场未来充满了信心。现在客户的品牌意识越来越强，很多客户都会指定采购某个品牌的产品。虽然现在义成轴承也代理了很多品牌，但还是无法满足全部客户的需求。当没有客户所需要品牌时，于庆武只能给他们推荐其他品牌。于庆武打算再争取代理两个有影响力的品牌，以满足更多客户的需求。一个轴承大大小小的规格达到几千种，即使是同一个规格，多个品牌的库存量就得按倍数增加。所以轴承经营对库存要求非常的大，下一步他也将进一步扩大仓库面积，以满足日常销售需求。专业的人做专业的事。五金机电是一个专业的行业，很多专业知识都是从五金人一点一点的实践中历经时间的洗礼慢慢积累起来的。为了更好的开展业务，相关的销售和业务人员都需要专业化的培养和沉淀。目前，于庆武已经开始着手培养业务骨干，以更好的扩大市场销售和品牌服务能力。
泉州义成轴承有限公司主要经营轴承产品
福建总代理
大连冶金、瓦房店、洛阳轴承、张家港AAA、铁姆肯（无锡）轴承、中国大冶轴、中国哈尔滨、安瑞电机轴承。
泉州总经销
NSK、SKF、NTN、KOYO、NACHI、LS、TMB、NXZ、BOX等品牌。
联系电话：0595-85267599
手机：17705067599（海峡五金城店）/13808547599（泉州义泉街店）
地址：海峡国际五金机电城A23幢5-6号
不管什么生意，质量、口碑和服务是发展的基础。成功的生意经是什么？那就是做好每一件事，服务好每一个客户。未来太遥远，把当下的每件事做好，每一个客户服务好，未来就会很好。人生需要经历，好多事情只有经历了才能认识得更深刻，只有不断积蓄潜能和力量，才能实现心底的梦想。停滞不前不是我们该有的状态，勇于尝试，才是我们该有的态度！创业者练好内功的机会，继续坚持，然后把某一点给打透，耐心地去把它做好，成功自然会与你相伴！
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海峡国际五金机电城是福建省、泉州市、晋江市三级政府重点项目和泉州市政府确定的五金机电专业市场；项目总占地面积约670亩（其中150亩仓储用地），规划建筑面积100万平方米，拟投资超50亿元人民币，分三期建设；规划集国际展贸、产品交易、品牌专卖、电子商务、学术交流、物流配套、商务办公、金融服务、生活配套、商务酒店等十大功能于一体的海西地区最大的国际化、现代化、五金机电专业商贸城综合体。市场一、二期入驻商家及电商达1000多户；现市场繁荣兴旺、商家生意红火，物业价值逐年攀升，荣膺“福建省诚信示范市场”、“全国文明经营诚信示范市场”、“全国五金机电专业领军市场”、“全国最具投资潜力市场”等十多项荣誉！三期CI地块将于年底竣工，2021年上半年交付使用。
☑ 福建省诚信示范市场；
☑ 福建省、泉州市、晋江市三级重点建设项目；
☑ 泉州市政府确定的五金机电专业市场。
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