选择而后坚持不懈，努力而后厚积薄发——罗少文

海峡国际五金机电城自2015年8月一期开业以来，已成功运营了5年，众多在泉州五金机电界声名鹊起的实力商家加盟海峡国际五金机电城这个大家庭，为市场的繁荣发展奠定了坚实的基础。每一位五金城的“大咖们”都有其独特的品质值得我们学习，也让我们看看他们的成功经验！

罗少文，湖南人，泉州华伟鑫源橡胶制品有限公司总经理。 

人生信条：做自己喜欢做的事情，并一直坚持做下去。

     新婚后与爱人到厦门旅游就喜欢上了福建，最终决定留在泉州开始创业之路。以超乎常人的毅力，坚持与国际密封件大品牌NAK沟通，历经三年终于拿下经销权，看到五金机电城的商机，毅然关闭以前的店铺，整体搬迁到海峡国际五金机电城，开始他蒸蒸日上的事业征程……

现在的罗少文，每天起来都会先整理一下店里的工作安排，查看一下员工的工作情况。有时候客户来了，就一起探讨生意和产品上事情。他说：“很多客户都比较喜欢来海峡国际五金机电城，主要有三个方面：第一，这里的交通区位优势。第二，这里停车方便。第三，这里的产品比较齐全。很多客户过来以后都很惊讶，特别是第一次来的。大家都感叹海峡国际五金机电城还有这么多好东西。”

鑫源橡胶获评党支部推荐放心店

 浪漫的蜜月之旅，开启了一生的转折

     著名小说电影《肖申克的救赎》里有一句经典台词：“你知道，有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。”13年前，年轻的罗少文，应证了这句话。从18岁开始，罗少文就独立生活，在运输行业打拼，一直很稳定，也攒了一些积蓄，在家人、亲戚和朋友们看来，已经算是人生的得意之时，顺风顺水，年纪轻轻立业成家，一切的美好众盼可期，但更好的生活从这里才刚刚开始。2006年，罗少文和新婚妻子到厦门旅行度蜜月，因为两个人都比较喜欢这里的环境和气候，爱人提议是否可以留下来在这里做事生活。罗少文非常赞成爱人的想法，他说“可以啊，我无所谓，只要你喜欢。“机缘巧合之下，两人就商量在这边做生意，考虑扎根下来发展。他说：“晋江这地方确实好，说实话，环境好，人文好，天气也好。正好朋友在这边经营密封件，就开始考察市场和产品，因为这里工业生产制造氛围良好，感觉这里发展空间很大，就回去湖南老家把家里都安顿好，一个多月后回到了福建。”

 

 专注密封件，抓住机遇敢于取舍

刚到晋江创业时，异地办证还不是很方便。他想，既然已经打算长期在这里，就干脆在晋江安家，还把全家的户口都迁到了晋江，这也为他以后的经商提供了很多的便利。现在罗少文已经是一个名副其实的晋江人，他是从心里喜欢晋江这座城市。留下来以后，夫妻两人就开始找店面，学习产品，开展业务。当时泉州的店面不好找，最后考虑到经营的业务也不受地域限制，就在晋江选了一间店铺，这一做，就是十几年。他说：“我们老家有一句话，酒香不怕巷子深，只要你生意做的好，肯努力，舍得拼，在那里都可以发展下去。”这么多年过去了，就在晋江的同一间店面也没移动过。直到，海峡国际五金机电城项目落地晋江，给了他们新了发展机会。如今讲起，他依然对选择和坚持做的事充满了自信和骄傲。在晋江扎稳脚跟后，罗少文就一直专心的经营着自己的商铺。海峡国际五金机电城一期开盘的时候，他恰好有事到上海出差。当他出差回来才知道一期已经基本认购完了。他觉得自己需要发展，而海峡国际五金机电城的市场开发，是一个不可多得的好机遇。于是回来后他就找到招商人员，好不容易买下一间店铺。罗少文始终觉得一间店铺场地有点小，所以在二期开盘的时候，他就毫不犹豫的又买下了一个转角店铺。因为主要是用于自身经营，果断选择整体搬迁（关闭原来经营的店铺）。其实，原来他的老店的零售还算是挺好的，很多的亲戚和朋友都劝他不要搬。罗少文表示，自己宁可扔掉那些零售，因为在海峡国际五金机电城有更好的发展途径，在这里会发展得更好。对于这一点，他有很强的自信心！他的观点是：要懂得取舍。如果总是抓住以前的东西，那就永远不会有新的收获。站在巨人的肩膀上，你会看得更远。海峡国际五金机电城没有让人罗少文失望，吸引了来自全国各地的业界精英和国内外品牌，加上一二期的商铺物业不断升值，说明他当时自己的选择是对的。自从整体搬到市场经营后，他的营业额也在不断地增长。他说：“现在市场商家的生意都好，客户也愿意来，对我们非常肯定。”在这里，他有更大的仓储面积，库存更充足，客户更乐意跟他合作。再加上品牌和市场区位优势，大大提高了自己的送货效率，减少了自己的运营成本，提高了服务水平。这些所有的竞争优势，让他的生意很快就走上了快车道。

  追求卓越，历经三年拿下国际品牌

罗少文主要经营的密封件产品。他的产品类别并不多，但是规格大小却非常多，有的单个产品就有3000多个型号。密封件使用的范围非常的广，但是用量都不是很大。目前他销售的密封件产品主要用于鞋机、食材材、砖机，这些也是晋江支持产业的必要机械。因为密封件只是各大机械的一个小配件，各个工厂的需求比较少，所以罗少文想着是如何在产品质量上下工夫。他表示很多小零件都影响了设备的整体性能，把一个产品做到了极致，那种工匠精神非常值得推崇。他说：“中国制造的东西越来越多的走向国际，如果把每一个细节做得更好的话，那中国制造就代表着更好品质和更高质量。一定要多学习把他人的长处，来弥补自己的不足。很多跨国公司的优秀经验非常值得我们学习”。 为了让大家用上更好的密封件产品，他决定拿下国际化大品牌公司台湾密封品牌NAK的经销权。为了拿下这个品牌的总经销权，罗少文没少花工夫。因为作为台湾密封大品牌，他们在选择经销商方面非常的慎重，双方也经过了多次的互相考察。为了让NAk老板相信自己的实力和信心，在长达三年的时间里，坚持去跟他沟通，坚持去把经营的思路和想法与对方沟通。他说：“这个品牌，我谈了足足三年，谈很辛苦，真辛苦。有时候一年去两次、三次不等……值得庆祝的是，三年下来，他成功了。他的坚持和诚心打动了NAK的老板，受到台湾总部高度重视，并专程到晋江考察海峡国际五金城机电城市场，经多方位了解，非常认可和肯定市场的商业氛围，最终双方达成合作共识。虽然谈得很辛苦，但是罗少文却觉得很值得：好的平台，可以给你更好的支撑和发展条件，因为这也体现了市场和品牌赋予彼此的价值和意义。至此，罗少文再次开启了新的事业里程碑，生意越来越好。关于成功，罗少文深有心得，他总结到：“首先，最重要的是有所选择，比如市场、品牌，在哪里？做什么？其次，要有长远的理想和规划，是否要一直做下去；再次，你对产品要有信心，对市场要有信心；然后就是坚持做好。”这是他的心得，同时也是我们需要学习的地方。 

  热爱生活，模范夫妻，幸福在蔓延

他热爱生活，努力且认真工作。工作之余，每年都安排和家人到国内外家庭旅行，自驾，美食，也会积极的参加学习，带给人满满的正能量，他的言语间处处洋溢着充满了人间烟火的幸福味道。重要的是，他也很谦逊，把事业的成功归功于自己的爱人。他说：“我爱人脾气好，性格也好，对于自己的做的事情，妻子都非常的支持。除了精神上的支持外，还身体力行提供帮忙。我们结婚10多年来家庭非常和睦，从来没吵过架，红过脸，从来没有。都说男人背后都有一个坚强的女人，这个都是真的！”

 我选择，我相信，乘风破浪会有时

创业以来，罗少文就一直致力于经营密封件产品。期间有朋友叫他改行做其它产品，他都没有动心。因为他觉得只要做一件事情快乐就好，既然选择了就努力把他做好，钱赚多赚少自己感觉不是那么重要。很多朋友都笑他是“一条道走到黑”。也就是这种坚持不懈和执着的精神让他的生意越做越大，越做越好。

好风凭借力，送我上青云。他说，来五金城以后，各方面都好了。经济方面，营业额提升了，经济收益提高了；业务方面，因为库存量大，客户很乐意来这里和我合作，当然，这个也因为经销的品牌和服务跟得上，还有我们市场的影响力作用；再就是物流方面，因为五金城的地理区位优势，进出货物什么的特别方便，相对其他地方会比较快。比如以前送货到泉州或者是安海水头这边的话，时间都会很长，现在直接出去走高速，来回最远的可以节省到两个小时，大大的提升了服务的效率。如今他的生意遍布福建、广东以及江浙沪地区，甚至在东北都有他的客户。 多年的经商让罗少文对诚信经营深有感触。他说：“作为一个商人最最重要的是诚信为本，也是大家说的，但同时也是最难做到的。因为诚信经营包含了方方面面，如：质量、服务、价格等等。只有这些方面都做好了那才叫诚信经营。”当然自己也一直在努力，努力把这些做得更好。 罗少文非常看好海峡国际五金机电城，他觉得这里一定会越来越好。他说：“福建就缺少这样的专业市场，海峡国际五金机电城就像五金机电的一艘航母一样，自己能够搭乘上去，算是非常幸运的。因为在这么大一个市场中，就会有施展拳脚的空间。”

主营产品

泉州华伟鑫源橡胶制品有限公司主营台湾NAK油封，日本NOK油封。主要服务于全国鞋机、石材机、砖机类生产企业。 

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编后语

      一件事情，你坚持做三天，叫心血来潮。坚持三个月，叫精神可嘉。坚持三年，才算得上事业。如果你做什么事想立马有回报，那你注定只能平凡。 只要你有梦想，全世界都会为你让路。不管做什么、每天坚持一点点，就一定有好的结果。只要在某一方面，坚持凡事比别人做得好一点，就可能有更多的成功。在罗少文的身上，我们也看了一个五金人的高贵人格和品质，也似乎领悟到，原来，坚持也可以是一件很浪漫的事。

 

 

 

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