《海峡五金人》第008期：从销售小白到经营大咖，看他如何打造自己的五金事业神话—罗军华

编者按

Editorials

海峡国际五金机电城自2015年8月一期开业以来，已成功运营将近5年，入驻市场的经营商户及电商商户近1000户。众多在泉州五金机电界声名鹊起的实力商家加盟海峡国际五金机电城这个大家庭，为市场的繁荣发展奠定了坚实的基础。为使广大消费者更加直观的了解市场及众多商户，我们特别开设了“海峡五金人系列人物专访”，扒一扒五金城的“大咖们”，聊一聊泉州五金机电的发展。

人物名片

罗军华，湖南衡阳人，泉州华美五金工具有限公司总经理，泉州市湖南商会常务副会长兼秘书长。

从事五金行业23年，敢闯敢拼，代理销售手动、电动、气动等各类五金工具、耗材及机电产品，生产销售自有品牌图马克、华达美系列产品，致力于打造属于自己的“五金工具百货店”。

人生信条：诚信为本，稳扎稳打，持之以恒。

人物故事

作为第一批入驻海峡国际五金机电城的商家之一，罗军华一路走来总是有自己独到的眼光，独特的见解，敢于挑战，敢于坚持，闯出了一条属于自己的“王者之路”。从最初的举步维艰，到现在的雄心万丈，一路披荆斩棘，勇往直前。

青铜时代：初入五金行业，贵人引路

罗军华（左四）参加衡商大会

罗军华出生于湖南衡阳，刚毕业时进入国企工作，98年时决定下海经商，举家来到福建泉州，开始接触五金行业，考察行业和产品。经过一年的摸索和了解，罗军华对泉州的五金行业有了比较深刻的认知，决定开始正式经营五金生意。

罗军华在义全街的老店

创业初期，摆在罗军华面前的第一道难关，就是资金问题。“99年创业时身上只有一万三的本金，生意能做起来要感谢遇到贵人了，我的一个供应商俞书明。”说起创业之初时的贵人，罗军华的眼里满是感激之情。创业初期，兜里缺钱的罗军华正为如何筹钱拿货而发愁。这时，俞总找到了罗军华，把自己的产品先提供给罗军华销售，还帮忙担保找他自己的朋友拿货给罗军华，货值加起来有100多万元。在俞总的眼里，罗军华是一个值得信任的人，他相信罗军华一定可以做起来，也愿意帮助罗军华。

俞书明先生（右一）

产品到位后，罗军华预留30%的产品作为库存，另外70%的产品快速销售出去，用回款付之前的货款以及作为再调货的资金。凭借着自己的商业智慧，罗军华一步步将事业做的风生水起。

白银时代：抓住机遇，奋发向上

凭借自己的商业头脑和良好的口碑，罗军华的生意越做越大，2003年时达到高峰期，但也遇到了新的发展瓶颈。那就是当时泉州的物流还不发达，同样的货物，广州发货到泉州物流费用5元，泉州发到广州要15元，高昂的物流费用制约了外地业务的发展。

为了突破物流瓶颈的制约，2006年时罗军华有考虑到广州发展，但是他太太更愿意留在泉州。如果继续留在泉州基本上只能做福建的生意，罗军华陷入两难的境地。向来不服输的罗军华在尊重太太的决定的同时，也在研究如何解决这个问题。经过一番深思熟虑之后，喜欢逆向思维的他开辟了一片新大陆：既然物流费用高，为何不自己开工厂生产产品！一向想了就做的罗军华在2007年着手建设自己的五金工具工厂，2008年自己生产的产品面市，当时做高档锯片的厂家比较少，罗军华的工厂生产的产品质量比肩其他高档品牌，但缩减了中间成本，价格定得低，生意蒸蒸日上。

罗军华带队参加各种展会推广品牌

“前面10年，每个展会都去，国内外的展会都参加，寻找新客户，进行品牌推广。”截止目前，罗军华在泉州动车站附近的工厂已有一万多平米的规模，生产的图马克、华达美两大品牌产品也越做越大。

罗军华在展会现场

除了自己开工厂生产产品，罗军华也善于抓住各种机会将事业做大做强。罗军华说，早期大家都在做国内市场，很少有人做国外市场。2005年时一个外宾来采购，一口气要10万支货，自己的货不够，把整个福建的货都调给他。这一次偶然的机遇，让罗军华打开了开展外贸的思路。截止目前，罗军华的外贸做到了七八个国家，包括印度、德国、巴西、泰国、印尼、菲律宾等国家。

黄金时代：选对平台，更上层楼

当罗军华的生意越做越大，他看到了泉州市区的五金街因为各种原因制约着五金企业的发展，五金机电行业的发展需要专业化平台。罗军华说，当初之所以选择将店面搬到海峡国际五金机电城，项目刚开始招商，他就下了500万元的定金买这一整栋约4000㎡的商铺，就是看中了海峡国际五金机电城作为五金机电专业市场的平台优势和得天独厚的的区位优势。“五金城的成功是有目共睹的，大家团结起来，像家人一样。大家有生意做，心都在一起，大家一起努力，越做越好。”在罗军华的眼中，海峡国际五金机电城的运营是十分成功的，入驻市场的商户大部分都得到了很好的发展。“开发商和运营商在市场推广方面做得很好，其他市场的运作模式远远落后于我们。复工初期的物品捐赠做的轰轰烈烈，体现了我们市场和商家的社会担当。”

华美工具开业剪彩仪式现场

华美工具开业盛况

作为五金机电专业市场，海峡国际五金机电城在复工初期，联合市场商户发起“防疫物资捐赠活动”，筹集善款采购口罩、额温枪、消毒酒精等物资捐赠给周边生产企业和市场商家，助力企业复工复产。活动伊始，罗军华就带头捐赠了1万元善款。在随后发起的“助力复产，加速复苏”优惠促销活动中，罗军华积极响应市场号召，在疫后复苏期间每周都推出一个特惠产品，平均让利20%左右，为下游企业复苏增加动力，效果非常好。在罗军华看来，市场是大家的，海峡国际五金机电城是个平台，市场和商家是相辅相成的，每个商家都做好了，市场也就好了。开发商和运营商花大力度为商家疫后复苏出谋划策，大家就要齐心协力把事情做好。正因为每每抱着这样的态度，自入驻市场以来，罗军华的生意一直蒸蒸日上。

衡阳市政协副主席、工商联主席、总商会会长谢明芳

衡阳市工商联党组成员、副主席李宏雪

衡阳市工商联会员部副部长王锋等领导走访罗总在五金城的店铺

王者时代：打造五金工具百货店

对于未来，罗军华奉行的是“不改变就会被行业洗牌”的理念。受新冠肺炎病毒疫情影响，大部分人都没有太大动作，但罗军华却不一样，他认为只要以后复工有动作，就要用到各类工具。他对整个经营规划进行了大整改，店内陈设重新布置，进一步拓展产品渠道，准备充分利用产品和场地进行直播带货。

客户在店内选购产品

走进罗军华重新规划整理的店面，不同品牌的产品分门别类进行陈列，一楼展厅的每一个货架展示一个品牌不同系列的产品，整整齐齐，一目了然。二楼宽阔的走廊被打造成了产品墙，主要用于展示博大、威达、图马克等系列工具。

重新调整，排列整齐的产品

罗军华说，店内经营产品以五金工具为主，电动、手动、气动工具、耗材辅件相辅相成，而耗材辅件的销量是工具的10倍。与其他纯代理销售品牌产品的商家不同，罗军华的经营模式是前店后厂。以贸易公司门店为窗口，有自己的工厂，拳头产品自己生产，代理的都是大厂品牌，形成优势互补。这一次的店内陈设大调整，也是基于未来发展的考虑。“接下来发展的重点，一是产品渠道的拓展，二是工厂结合电商的发展，三是淘宝、京东等电商渠道费用高，想做直播销售，因为自己的产品和场地都适合直播销售。”对于店内陈设调整，罗军华已经早早做好计划，逐一落实执行。在罗军华的经营规划里，他将按照自己的想法，将自己生产的产品和100多家合作厂家的系列产品进行合理规划，打造一个五金工具百货店。