不一样的选择，不一样的人生--海峡五金人系列专访之刘永峰

刘永峰出生河南商丘，跟随父亲到到公司驻漳州办事处，主要负责鑫地卷尺的市场开拓。刚步入社会时，刘永峰就在漳州办事处跟着父亲打下手。那时候条件有限，他只能骑摩托车发货，车的前后都放满了货，一件卷尺差不多二三十斤，一般一次载10件，经常摔倒了都扶不起来。

2009年父亲被公司召回，漳州的业务就由刘永峰接手，在按照办事处的操作模式运营了半年后，他有了自己的想法：只做卷尺生意不行，应该增加产品品类；漳州的地理位置不是很好，应该找个经济发展更好的地方。怀揣着自己的想法，他从福州到泉州一路考察过来，最后选择了位于福建经济带中间的泉州，在洛江五金城租了2间店面，自己注册了公司，买了一辆厢式的得力卡车，请了专职的业务员，整个公司加起来一共五六个人。刚开始的时候，父亲是反对他的做法的，觉得没必要请那么多人。老人家的想法是省下来的钱都是利润，而刘永峰的想法却是怎么做大做强，怎么标准化。

搬到洛江五金城后，刚开始时主要还是经营鑫地卷尺，沪升刚刚起步。客户群体主要还是批发卷尺的，因为产品质量好，很多工厂和加工单位都指定要鑫地的产品。

在洛江五金城的几年里，刘永峰在鑫地卷尺的基础上，引进了沪升工具系列产品，经营的品类慢慢扩大到扳手、螺丝刀等各类手动工具，业绩慢慢有了提升，人员架构逐步完善，公司慢慢走上正规化，并在上海注册了沪升品牌。

但洛江五金城地处偏远郊区，人流少，主要还是以批发客户为主，零售很少。周边没有物流配套，运营商也没有提供相应的配送服务，都要自己开车到市区发货，上午送到市区的基本当天能发走，下午送达的就要第二天发货。洛江五金城内没有配套的仓储，租的简易铁皮仓库离店面有七八公里路，客户要货要等很久，一到下雨天就特别怕仓库漏水。凡此种种，影响了进一步将事业做大做强的脚步，经过一番深思熟虑之后，刘永峰决定搬离洛江五金城，寻找一个更匹配的经营场所，最终选择了海峡国际五金机电城。2015年，刘永峰将公司整体搬到了海峡国际五金机电城，开始了他的新征程。

搬到海峡国际五金机电城后，整体经营环境有了很大的提升，刘永峰提到仓库到店面的距离短了，开发商和运营商对市场的支持力度大，针对发货问题也安排了特惠物流。而且店面结构使用方便，装修的时候就做了远期规划，四层整层办公，二三层仓库，一楼店面。

在生意规模上，经过考察和分析，刘永峰在搬到市场的时候就做了两手准备，一手抓线下产品线拓展，一手抓线上商城建设，力求在现有经营模式和业绩上进行突破，再上一个台阶。

线下经营规模拓展以卷尺为延伸，在不断丰富手动工具品牌品类的基础上，往电动工具方向进一步发展，并容纳测量仪器等品类。线上电商运营在2017年时就购买了一个商城--力而商城，目前主要是把现有的产品搬到线上展示，让客户可以直观的浏览和体验，接下来将逐步推广，经过优化调整可以直接下单、付款，方便下级客户进货、采购。

经过几年的发展，刘永峰说公司现有员工20人左右，公司架构慢慢完善，业务、内勤、物流、财务、设计等各项工作都有专人负责，自己主要负责协调各部门工作以及公司品牌提升工作，接下来将考虑请合适的形象代言人，加深品牌印象，逐步实现品牌标准化、统一化宣传。