不一样的选择,不一样的人生--海峡五金人系列专访之刘永峰

导  语

海峡国际五金机电城自2015年8月一期开业以来,已成功运营四年多,入驻市场的经营商户及电商商户近1000户。众多在泉州五金机电界声名鹊起的实力商家加盟海峡国际五金机电城这个大家庭,为市场的繁荣发展奠定了坚实的基础。为使广大消费者更加直观的了解市场及众多商户,我们特别开设了“海峡五金人系列人物专访”,扒一扒五金城的“大咖们”,聊一聊泉州五金机电的发展。

人物名片

本期人物

刘永峰,泉州力而贸易有限公司总经理,福建省五金机电商会副会长。

人生信条:诚信为本,质量第一,服务至上

人物故事

从父亲手中接过五金事业,不满足于现有的成就,在父辈的基础上,他坚持自己的想法,坚定自己的选择,以品牌化思维管理企业,走出了一条属于自己的康庄大道。

 

创业初的选择:守成还是创新

刘永峰出生河南商丘,跟随父亲到到公司驻漳州办事处,主要负责鑫地卷尺的市场开拓。刚步入社会时,刘永峰就在漳州办事处跟着父亲打下手。那时候条件有限,他只能骑摩托车发货,车的前后都放满了货,一件卷尺差不多二三十斤,一般一次载10件,经常摔倒了都扶不起来。

2009年父亲被公司召回,漳州的业务就由刘永峰接手,在按照办事处的操作模式运营了半年后,他有了自己的想法:只做卷尺生意不行,应该增加产品品类;漳州的地理位置不是很好,应该找个经济发展更好的地方。怀揣着自己的想法,他从福州到泉州一路考察过来,最后选择了位于福建经济带中间的泉州,在洛江五金城租了2间店面,自己注册了公司,买了一辆厢式的得力卡车,请了专职的业务员,整个公司加起来一共五六个人。刚开始的时候,父亲是反对他的做法的,觉得没必要请那么多人。老人家的想法是省下来的钱都是利润,而刘永峰的想法却是怎么做大做强,怎么标准化。

发展中的选择:坚持还是改变

搬到洛江五金城后,刚开始时主要还是经营鑫地卷尺,沪升刚刚起步。客户群体主要还是批发卷尺的,因为产品质量好,很多工厂和加工单位都指定要鑫地的产品。

在洛江五金城的几年里,刘永峰在鑫地卷尺的基础上,引进了沪升工具系列产品,经营的品类慢慢扩大到扳手、螺丝刀等各类手动工具,业绩慢慢有了提升,人员架构逐步完善,公司慢慢走上正规化,并在上海注册了沪升品牌。

但洛江五金城地处偏远郊区,人流少,主要还是以批发客户为主,零售很少。周边没有物流配套,运营商也没有提供相应的配送服务,都要自己开车到市区发货,上午送到市区的基本当天能发走,下午送达的就要第二天发货。洛江五金城内没有配套的仓储,租的简易铁皮仓库离店面有七八公里路,客户要货要等很久,一到下雨天就特别怕仓库漏水。凡此种种,影响了进一步将事业做大做强的脚步,经过一番深思熟虑之后,刘永峰决定搬离洛江五金城,寻找一个更匹配的经营场所,最终选择了海峡国际五金机电城。2015年,刘永峰将公司整体搬到了海峡国际五金机电城,开始了他的新征程。

突飞期的选择:守业还是突破

搬到海峡国际五金机电城后,整体经营环境有了很大的提升,刘永峰提到仓库到店面的距离短了,开发商和运营商对市场的支持力度大,针对发货问题也安排了特惠物流。而且店面结构使用方便,装修的时候就做了远期规划,四层整层办公,二三层仓库,一楼店面。

在生意规模上,经过考察和分析,刘永峰在搬到市场的时候就做了两手准备,一手抓线下产品线拓展,一手抓线上商城建设,力求在现有经营模式和业绩上进行突破,再上一个台阶。

线下经营规模拓展以卷尺为延伸,在不断丰富手动工具品牌品类的基础上,往电动工具方向进一步发展,并容纳测量仪器等品类。线上电商运营在2017年时就购买了一个商城--力而商城,目前主要是把现有的产品搬到线上展示,让客户可以直观的浏览和体验,接下来将逐步推广,经过优化调整可以直接下单、付款,方便下级客户进货、采购。

经过几年的发展,刘永峰说公司现有员工20人左右,公司架构慢慢完善,业务、内勤、物流、财务、设计等各项工作都有专人负责,自己主要负责协调各部门工作以及公司品牌提升工作,接下来将考虑请合适的形象代言人,加深品牌印象,逐步实现品牌标准化、统一化宣传。

 

主营产品

泉州力而贸易有限公司以手动工具为主,并根据市场需求逐步引进电动工具、测量仪器等,目前主营产品包括手动工具、电动工具、电焊机、工量具、仪器仪表等,涉及的品类有沪升工具:包括手动工具、电动工具、电焊机;鑫地工量具:钢卷尺、螺丝刀、美工刀、刀片、水平仪,测距仪;优利德仪器仪表;上海虹盛千斤顶等。

其中,鑫地卷尺在福建省销量最大,主要集中在福州、厦门、泉州、漳州等地区,福州每次送货200-300件,每件100多把。主要是装修和工厂使用,精度高,耐磨,国内90%以上的卷尺都跟鑫地卷尺的工厂有合作。沪升系列工具追求性价比,有1000多个单品,为自有品牌,合作厂家达190多个

 
精彩内容

不一样的选择,不一样的道路,成就不一样的人生。从本期的主人公刘永峰的创业历程中,我们发现,在一次次的深思熟虑之后,他紧随时代的步伐,敢想敢干,逐步把自己的事业一步步做大做强,开拓了一条属于自己的创业之路。也许创业之初循规蹈矩踏实接手漳州办事处的业务,他也能闯出自己的一片天地,但却终归不是自己想要的人生。

 

星光不问赶路人,时光不负有心人。在海峡国际五金机电城这个立足海西,辐射东南亚的海西五金机电总部基地里,有许许多多像刘永峰一样敢想敢干的人,他们或许是创业者,或许是职场精英,都为了理想的实现而不懈奋斗。也欢迎更多的优质经销商、职场精英加入海峡国际五金机电城这个大家庭,共同为美好的将来奋斗不息。

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