五金人中国梦系列专访： 王增云--成功从来不是偶然，而是来自对梦想的坚持

海峡国际五金机电城自2015年8月一期开业以来，已成功运营四年多，入驻市场的经营商户及电商商户近1000户。众多在泉州五金机电界声名鹊起的实力商家加盟海峡国际五金机电城这个大家庭，为市场的繁荣发展奠定了坚实的基础。为使广大消费者更加直观的了解市场及众多商户，我们特别开设了“五金人中国梦系列人物专访”，扒一扒五金城的“大咖们”，聊一聊泉州五金机电的发展。

2003年，刚毕业的王增云来到了湖南长沙当学徒工，开启他的五金之旅。刚入行时，因为对产品品种不熟悉，有点丧失斗志，所幸遇到了一个能够引导他走出困境的店长，鼓励他，带领他走上正轨。“那时候，品种多，学不会，有点灰心，好在当时的店长人很好，给我鼓励，教我学认品种，从码货、配送货、卸货、清点等日常工作一步步上手。”说到那时候的经历，谈到当初店长对自己的支持和鼓励，王增云的眼里饱含深情。

在王增云的印象中，在当学徒工的4年时间里，虽然日子过得清苦，但却踏实，也为日后的创业打下了坚实的基础。“那时候，七八个人挤在一个宿舍里，没有空调，聚餐时犒劳自己的酒都是按人分发的。条件虽然艰苦，但想起来都是满满的回忆。”对于那段美好时光，许多年过去了，王增云依旧记忆犹新。

结束了在长沙的4年学徒生涯，王增云又到上海、宁波等地继续增长阅历。而后，又辗转到泉州，开始自己的创业之路。

2010年，萌生了自己创业想法的王增云带着老婆和襁褓中的孩子来到泉州，在宝洲路租了一个仓库，开始自己的创业之旅。

王增云说，那时候，资金有限，一家子吃住都在仓库里，只请得起两个小工，很多事都要亲力亲为，他老婆带着孩子在店里接电话开单，他自己跑单接业务送货。厦门、龙岩、漳州……怀揣自己的梦想，王增云到各个城市拓展业务，有时候忙的顾不上吃饭，一天两顿对付着，为了节省经费，住的都是便宜的小旅馆……那段艰辛的岁月，直到现在，在王增云的脑海中，还历历在目。

因为产品质量过硬，售后服务又好，生意慢慢的做起来了，仓库面积不断扩大，经营的品类也逐渐增多，人脉也不断扩张，其中就包括一些在泉州打拼的河北老乡，给他的公司带来新的机会。

2012年万达集团浦西正式开建，从义全街到宝洲路，建筑相关行业的经销商们都沸腾起来了，谁都想能从中分一杯羹。一个偶然的机会，一个河北老乡把王增云介绍给了一家正在做万达消防工程的消防公司，觉得仓储规模可以，产品质量不错，就推荐给了万达集团泉州公司工程相关负责人。几经考察，仓储规模达到要求，产品质量也符合要求，但是因为没有店面，万达方面做出了前期少量试用的决定，后来因为产品质量不错，售后服务过硬，逐步增大货量。

自此，王增云赚到了自己的第一桶金，做出了品牌，陆续接到了一些新的项目，开拓了自己经营的新模式，从以批发为主到批发和项目工程同步进行。王增云提到，目前，龙岩、厦门、漳州几个城市仍是以批发为主，泉州主要是以接项目工程为主。

经过六七年的发展，随着企业越做越大，仓储经营模式已经对事业的进一步发展形成了障碍。王增云萌生了买一间店铺作为门面的想法，一次跟河北老乡聚会时正好谈到这个事，宏伟建筑机械的苏总有提到海峡国际五金机电城买商铺，建议一起看看。那时候是一期商铺在招商，王增云亲自过来考察了一下，感觉就是一座荒山，前面的路也不是很好，不是很看好，就没有和苏总一起在五金城买商铺。后来看到苏总和一些在五金城买商铺的老乡都经营得不错，周边公路已经修好，传化物流、顺丰物流等物流公司也已经开业运营，就决定买二期的商铺。

于是就把二期17栋4-13号店面都买了下来，建筑面积差不多1600㎡，实际使用面积约2500㎡，展示经营、仓储、办公、休闲全部搞定。

经过精心装修，王增云趁着2018年5月5日二期市场开业的契机正式开门营业，想试营业一年看看效果如何。“搬到市场后，认识的人多了，人脉变广了，上门的生意也多了，零售和批发都有所增长，还没到一年业绩就超出了之前的预期。”对于入驻市场后带来的变化，王增云是十分满意的。“办公环境变好了，公司形象也更好了。”

事业越做越大，王增云对自己和公司的未来也有了筹划。“目前我主要是负责业务，包括接项目、对接、洽谈合同等，店内主要由我老婆负责。”王增云说店里的员工20人左右，业务、接待、仓管、配送各司其职，未来他主要是提升管理能力，把握公司运营大方向和财务制度，其他交给员工处理。

圣琳管道主营业务包括消防器材、配件、钢材批零及安装，为客户提供一站式服务。涉及的产品类别有沟槽、管件、阀门、消防、钢材等，经营的品牌主要有洪湖管件、华盛沟槽、标亿阀门、颖龙消防、君诚钢管等。其中洪湖管件为厂家直销品牌。

遵循“给客户性价比最高的产品”的理念，王增云严把质量关，紧抓服务质量，送货到店，清点无误，质量问题24小时到位排忧解难，尽量满足客户的合理要求，为公司赢得了一片好评。