五金人中国梦系列专访 --粟军华：扎根五金，诚信立业

海峡国际五金机电城自2015年8月一期开业以来，已成功运营四年多，入驻商户及电商累计达1000多户。众多在泉州五金机电界声名鹊起的实力商家加盟海峡国际五金机电城这个大家庭，为市场的繁荣发展奠定了坚实的基础。为使广大消费者更加直观的了解市场及众多商户，我们特别开设了“五金人中国梦”人物专访系列，扒一扒五金城的“大咖们”，聊一聊泉州五金机电的发展。

出生五金之乡，从小耳濡目染

粟军华出生于湖南邵阳，在他的印象中，儿时的故乡，是一个遍布各地的五金小作坊和传统的五金街市的城市。左邻右舍，亲朋好友，都生活在五金商业氛围中，耳濡目染，给儿时的粟军华留下了难以磨灭的印象。以至于成年后的粟军华想要干一番事业时自然而然的循着儿时的印记毅然而然地选择了五金行业这条路。

良禽择木而栖，市场抱团发展

从最初的仓储式经营到后面注册公司运营，做大做强，粟军华在泉州义全街崛起，也看到了义全街的不足。

作为市中心自发形成的传统五金街市，义全街在停车、物流、仓储等方面都存在很多问题，整体环境脏乱差，功能结构不齐全，经营分散，集中式的五金机电专业市场将成为泉州五金机电转型发展的必然。而海峡国际五金机电城的应时而生，让粟军华眼前一亮，经过一番考察之后，粟军华毅然牵头进驻市场。

在粟军华的观念里，选择海峡国际五金机电城，有他自己独到的理解：

不同于义全街等自发形成的街市或以个人名义建设的五金市场，海峡国际五金机电城作为泉州市政府确定的五金机电专业市场，是一个官方认可的市场，有政府的保驾护航，入驻市场可以享受到一些政府的相关优惠政策。

开发商的实力、经验和运营商的运营理念，至关重要。“严格意义上来说泉州的第一个五金机电专业市场是洛江五金城，但洛江五金城的开发商只卖商铺没有后期专业运营，几乎没有相关的广告投入，任由商家自生自灭，慢慢的被商家遗忘。而海峡国际五金机电城的开发商有专业市场和五金机电行业的运营经验，并且实力雄厚，务实诚恳，一步一个脚印的做市场，能够真正得到经营商户的认可。”说到市场运营，粟军华不禁感慨万千。

项目的位置也是至关重要的。海峡国际五金机电城建在晋江，紧挨石狮、惠安、厦门等地，海陆空交通四通八达，市场内停车方便，周边物流企业众多，整体硬件条件是义全街无法比的。他说：“这里硬件条件好，来过这里的人知道，在这里生活的人也知道。”

而且事实证明，他对自己当初的选择十分看好。他说：“海峡国际五金机电城作为专业市场，与义全街等自发形成的街市不同，整体经营环境变好了，运营商大力度的广告宣传和市场培育，客流多了，商机也多了。这个是义全街无法比拟的。”

提到市场的广告宣传，粟军华的眼里泛着光。他说：“在这些方面开发商做的很好，很多商户看到的想到的或者没想到的，市场都已经在做了。”在他的讲述里有这样一个小故事：他曾经问过一个客户是怎么来到店里的，客户说因为不知道去哪里买便宜好用的五金工具，边走边问路人到前埔，有人告诉他跟着前面那些广告车就可以找到五金市场。于是他就骑着摩托车跟着广告车一路来到市场。粟军华提到的广告车，就是市场重金打造的“一城千车”工程中的市场统一定制的货运车，现在，泉州的大街小巷都能看到市场广告车的身影。

对于市场广告宣传，粟军华提到只有市场不断有信息持续性的输出，消费者才能找到市场。但市场广告输出，不能只靠运营商出钱出力，也不能光靠商家自行推广。市场是大家的，需要大家共同维护。粟军华说：“我在很早的时候就有提出这样的一个建议，可以由运营商组织优惠购车的商户组建一个宣传车队，到大泉州地区进行宣传，商家出人出力，共同宣传市场。曾经做的几次效果不错，也希望可以持之以恒的做下去。”

从1993年创业至今，粟军华在五金行业打拼了27个春秋，从最初的一个品种一个品种累积到现在的上万个品种，在五金界拥有了自己的一席之地。

粟军华目前经营的产品主要有电动工具、手动工具、磨具、焊接等几大品类，涵盖史丹利、捷工、又工、欧工、狮昂等众多品牌。在粟军华看来，众多品牌里经营的最好的要数他们自己后期加工的欧工，注册经营了20年，产品质量好，客户信任度高，目前泉州地区有一两千家客户在分销这个品牌。